第五十三章 赤子之心（求追读）（1 / 1）

(\u3000\u3000还记得马景澄接手之前，这家厂子是攀州专门为专营商店提供服装的服务商之一。\u3000\u3000然而，正如客口可乐那样，很多人并不知道那些服装不是进口的。\u3000\u3000其经理高进，在和工商部谈合作时，也曾要求在攀州开设专营店。\u3000\u3000不过被拒绝了。\u3000\u3000但是其获得了永久为私人提供定制的资格。\u3000\u3000这是攀州为了留下这个红港商人做出的最大让步。\u3000\u3000商业谈判就是一场博弈。\u3000\u3000尽管其获得了为私人提供定制的资格，可它也失去了很大一部分的份额。\u3000\u3000指的是，它只为一部分专营店提供服装，而不是全部。\u3000\u3000这也是导致这家厂子经营不下去的原因之一。\u3000\u3000要知道，在这家厂子建起来之前，对于整个大环境来说，人们手里的钱不算是自己的钱，你乱花也被视为浪费资源。\u3000\u3000这种情况在个体工商户疯狂生长之后才得到改变。\u3000\u3000他们的策略完全没有问题，可是时机选错了。\u3000\u3000在攀州，大胆的消费是这一年多最大的变化。\u3000\u3000就算是在京城，没有票，你都买不到很多东西。\u3000\u3000而在攀州则没有个问题。\u3000\u3000因为宋青州的自给自足策略。\u3000\u3000棉花布料等等东西，都来自拥有一千一百多万人口的攀州。\u3000\u3000所以攀州有能力调控，统销占七到八成，投放市场的占两到三成。\u3000\u3000有的东西，攀州也是限制卖出去的，要优先供应攀州。\u3000\u3000从大局上规划，攀州的储备就很充足。\u3000\u3000本来还要等一年才放到市场上的商品。\u3000\u3000攀州早就已经放在了市场上。\u3000\u3000材料这些都不是问题。\u3000\u3000问题是，如果李宽答应了马景澄。\u3000\u3000那就等于是拿起斧头自断一臂。\u3000\u3000因为专营店也养着一大批人呢。\u3000\u3000马景澄见他如此犹豫，两眼出神地看着外面，于是开口道：\u3000\u3000“我知道你在担心什么，你是不是担心我跟他们抢生意？”\u3000\u3000马景澄一语中的。\u3000\u3000在武营专柜里，一件景泰蓝、真丝面料含羊毛95%以上的羊绒衫，价值一千块左右。\u3000\u3000如果马景澄将生意抢去了，这会出问题的。\u3000\u3000尽管是攀州的店，但店长也有提成，销售额下去了，这账要算到谁头上。\u3000\u3000而且，都是使用外汇票。\u3000\u3000马景澄的厂子属于私人所有，这本身在全国来看就不是合理的，但这里是攀州，被当做外企对待。\u3000\u3000如果这家厂子不特殊，李宽也不敢把那么多人安排进去就业。\u3000\u3000个体户谁敢雇佣这么多人？\u3000\u3000即便是在攀州，压力也还是有的。\u3000\u3000“你能不跟他们抢生意？”李宽扭头看向马景澄。\u3000\u3000“把我当作大街上普通的店铺，我不做外国人的生意，怎么样？”\u3000\u3000马景澄看着李宽。\u3000\u3000“那你干嘛要一个专营店的资格？”\u3000\u3000李宽十分的不解。\u3000\u3000“不是要资格…这样吧，我不要专营店资格了，你给我一个自由售卖的官方文件，我开个品牌店，这总行了吧！”\u3000\u3000“有什么要求？”\u3000\u3000李宽觉得不会是那么简单。\u3000\u3000“我想卖多少钱，就卖多少钱，即使我一条裤子卖一万，工商部门的人也不能来管我！”\u3000\u3000马景澄接着给李宽解释，“我保证不卖给外国人，不卖给普通人，行了吧，攀州城里有那么多富人，我就不能把东西卖给他们吗？”\u3000\u3000“他们会买吗？”\u3000\u3000李宽没有直接回答，沉思了片刻，反问。\u3000\u3000“这就是我的事了！”\u3000\u3000李宽看着窗外摇曳的松涛，喝了一口水：“那你给我什么？”\u3000\u3000“我拿出一半的利润，解决大江边上没饭吃的人吃饭问题，一天两顿！”\u3000\u3000马景澄补充，“陶铃区、红鱼区、津云区…”\u3000\u3000“包括江北！”李宽听完，放下水缸，看着马景澄。\u3000\u3000妈的！\u3000\u3000利润没了！\u3000\u3000听完李宽的话，他真的觉得这就是个老六。\u3000\u3000李宽在等着马景澄的回答。\u3000\u3000攀州不是没有多余的粮食。\u3000\u3000攀州有粮食给这些人吃。\u3000\u3000但这些粮食在别人手里，高出统销粮20%价格。\u3000\u3000有的人家就是有余粮，你也可以去收，用高价收。\u3000\u3000这个和某家交不上粮，高价买别人的粮食来交是一样的。\u3000\u3000州里不是做不了，而是不能做。\u3000\u3000做了就是一个无底洞。\u3000\u3000这不是宋青州的问题，这是攀州一个很大的问题，如同三角债一样的问题。\u3000\u3000攀州还欠着汇东银行和其他州的无数巨款。\u3000\u3000每年，攀州都要进行各项的统购工作。\u3000\u3000除了正常完成统购指标，还溢价购买多余的粮食。\u3000\u3000这些粮食可以用来给这群人吃。\u3000\u3000但是，这意味着下一年攀州的赤字会加剧。\u3000\u3000如果长此以往，总有一天，州里会没有钱来统购。\u3000\u3000拿不出钱，那挨饿的就不是今天这点人，而是上百万的非农人口了。\u3000\u3000这个简单的现象背后，是一系列巨大的问题。\u3000\u3000攀州也有很多有钱人，可是你能指着他的脑袋让他掏多余的钱吗？\u3000\u3000你不能。\u3000\u3000因为不合法。\u3000\u3000如果做了，后果不堪设想。\u3000\u3000马景澄之所以会犹豫，就是了解攀州的情况。\u3000\u3000这李宽肯定是不会提供自己全部所需要的粮食的，这就说明，缺少的那一部分，需要自己加价去周边收购。\u3000\u3000刨去运输和人力成本。\u3000\u3000怎么算，自己都是吃亏。\u3000\u3000情况就是这么个情况。\u3000\u3000如果不要这个资格，那光凭红港的那个资格，倒也还是有的赚。\u3000\u3000可是，马景澄的目的本来就不是为了赚钱。\u3000\u3000“你先免费为我提供一个月的粮食！”\u3000\u3000听到马景澄的话，李宽露出了微笑，“多少人？”\u3000\u3000“你不清楚吗？”马景澄看向李宽。\u3000\u3000李宽摇摇头，“那提供不了。”\u3000\u3000他知道，这三区两岸，加起来那人可不少。\u3000\u3000这些人多数靠捡垃圾为生。\u3000\u3000有的靠在城里乞讨为生。\u3000\u3000就是大部分都在吃城里人剩下的东西，只有少数那么一点点才能靠体力饥一顿饱一顿。\u3000\u3000如果每天为这些人提供两顿饭的粮食，那简直是不可能的。\u3000\u3000即使马景澄最后会付钱，那也不能。\u3000\u3000李宽人不在马景澄身边，却是了解马景澄财务大致状况的。\u3000\u3000马景澄已经超额开支了。\u3000\u3000他所作的事情，早就超过了三万块。\u3000\u3000那工人一天工资都是五百多。\u3000\u3000他这一提供，就得提供数十万斤的粮食。\u3000\u3000马景澄暗道：“小子，现在数十万斤算什么，明年是一个大灾年，到时候才叫真的难呢！”\u3000\u3000“半个月！”马景澄做出了让步。\u3000\u3000“让我想想~”\u3000\u3000这次，李宽没有直接拒绝，而是左手环抱，右手摸着下巴，“你准备提供多久？”\u3000\u3000“老弱病残，只要陶彩存在一天，我就为他们提供一天，直到，这家企业停止运营！”\u3000\u3000李宽一怔。\u3000\u3000“那你觉得，你能够做多久？”\u3000\u3000这个不到三十岁的青年，心里其实是感动的。\u3000\u3000因为自己对面，说出相当于永久提供福利餐的男人，脸上的稚气还未消散，还是一个少年。\u3000\u3000一个拥有‘赤子之心’的少年。\u3000\u3000《孟子·离娄下》曾言：“大人者，不失其赤子之心者也。”\u3000\u3000尽管这个人，盲目接手的厂子能不能赚到钱都不知道，却能够做出这样的承诺。\u3000\u3000虽然没什么用，但也就足够了。\u3000\u3000此刻，李宽反而希望，这个有着与相貌不符老练的少年，能够赚到钱。\u3000\u3000这样的人，无论于国于家都是有好处的。\u3000\u3000攀州有钱的人多的是，可你要想从他们身上多掏出一毛，那不可能。\u3000\u3000李宽和这些人打过无数次的交道。\u3000\u3000他们的言论是：“企业家就要做好企业，社会问题应该交给你们这些人去解决！”\u3000\u3000他们有些人不缺钱，可他就是不愿多掏一分出来。\u3000\u3000李宽也能理解，掏是人情，不掏是权利。\u3000\u3000心里是有那么一点点的气，可是你还不能表现出来，因为攀州还真是离不开这些人。\u3000\u3000你总不能因为人家不掏钱帮你，你就不让人家干了吧？\u3000\u3000这不是芝麻和西瓜都丢了吗？\u3000\u3000李宽好久都没有这么暗自感慨人生了。\u3000\u3000这还是被他师傅教训后，第一次有这么深的触动。\u3000\u3000就在他无限感慨时，马景澄笑道：\u3000\u3000“我能做多久，不取决我，而取决于你！”\u3000\u3000“哦？”李宽又端起了搪瓷水缸，瞟了马景澄一眼，“说来听听。”\u3000\u3000“只要…你…不上门找麻烦，我应该可以保证，这家厂子会存在很久！”\u3000\u3000马景澄看了一眼李宽，‘你’字说得非常重。\u3000\u3000“你知道，我只是一个小小的主任，负责的事情比较多，比较杂…”\u3000\u3000李宽又转身，看向了窗外，淡淡地说道：\u3000\u3000“但是…我是说，只要攀州还这样平稳地发展下去，州长还致力于民生，我也可以像你保证，只要你那厂子存在一天，还为那些衣不蔽体，食不果腹的人提供帮助，我就会为你全力以赴。”\u3000\u3000李宽没有转身，而是举起自己的右手食指：\u3000\u3000“但是，我们两个之间，没有权钱交易，没有私人交情，我们之间只是互利互惠的合作，我们的所有合作，都在攀州的法律之下进行，你不要期待犯了法能从我这儿得到一点的帮助！”\u3000\u3000李宽说的很坚决。\u3000\u3000那些远远路过的人，只见李宽端着个茶杯，嘴里正激烈地说着什么。\u3000\u3000他们都不太明白。\u3000\u3000为什么李宽总是在那个其貌不扬的少年进入其办公室之后，站在窗边，一直说个不停。\u3000\u3000这个少年到底是谁，李宽的亲戚吗？\u3000\u3000问他，他总是笑着说，谈合作。\u3000\u3000今天也是一样，就见李宽转过去，有转过身来，嘴里说不停。\u3000\u3000马景澄也静静地听着李宽。\u3000\u3000“那就怎么着了~”\u3000\u3000和他讨论了一阵子之后，马景澄从那仅能容纳一人的沙发爬了起来，“半个月的粮食，准备着，我会在恰当的时机，让人来找你要的。”\u3000\u3000“你不要拖到明年，拖到明年，那一切就没有意义了！”\u3000\u3000李宽看着阴沉沉的天强调。\u3000\u3000“文件我给你放在这里了，我也不希望你拖得太久！”\u3000\u3000马景澄轻轻拍了拍密封的土色文件袋。\u3000\u3000每次，李宽都喜欢站在窗边，看着少年揣着手离去的背影，沉思。\u3000\u3000马景澄的陶彩，他去看过。\u3000\u3000别具一格的装修风格。\u3000\u3000一如他和宋青州去红港考察时，见到的那些高端店铺。\u3000\u3000这么多钱，投进去了，到底能不能有成果呢？\u3000\u3000李宽脑中没有一个判断。\u3000\u3000只能默默念到：“全力以赴吧，少年！”\u3000\u3000很久之后，他才扭头看向书上放着的文件袋。\u3000\u3000绕着走过去，一圈一圈，缓慢将线松开，缓缓打开。\r\n 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