【508】创造定义（2 / 2）

李钦点了点头，带着她们进去认人。

大爹大娘得知家里有新人入住，早就不意外了，又听说是瑞提亚的助教与助理，更是非常开心。

瑞提亚一投入工作的狂热劲头，二老深有体会，当初怀霍利时就劝不动。

现在有人能帮着分担，那最好不过。

“这是杰克、苏珊，我的伯父伯母。”

紧随其后，林雅婷也介绍道：“另外，这是我的父母，他们已经退休了，最近在米国度假长住。”

相互认识完，李钦安排道：“丽贝卡，艾玛，你们带着两个姐姐去看房间吧，喜欢那间选那间，喜欢清净可以去西楼那边看看，不怕热闹就住在咱们这边。”

庄园西边的半栋楼还处于空置状态，她们要住过去，李钦一点意见没有，就怕俩姑娘反而晚上觉得害怕。

谁知四个女孩早就聊到了一起。

林雅菲道：“我跟安吉利亚都说好了，她们就住我和筱筱隔壁，晚上直播啊，看剧还能结伴。”

大家看着这幅融洽的样子都露出了笑容。

林雅婷放下包包后，取出了iPad道：“新方案又出来了，去聊聊？”

李钦道：“正好我和秦老爷子又有新企划，大家一起吧。”

一老俩小一起进入书房。

李钦先将下游工厂的事情说了一下，到时候需要三方沟通，这方面的事情，林雅婷负责再合适不过。

林雅婷无可奈何：“你就把我当奴役使吧！”

秦老爷子还在旁点炮：“雅菲，我要是你，直接辞职不干了！或者……我听说米国有什么劳工工会，不然你去抗议吧，打倒资本家，老爷子举双手赞成。”

这话把林雅婷逗乐了。

笑闹一阵，她才将新方案拿出来。

这次就不是传统酒瓶了。

入目，一个长方形的金属抽拉盒，盒子外面还套着牛皮，盒子拉开则是五个方形的玻璃瓶，类似高端香水瓶的造型。

最夸张的是……

旁边的海绵垫内还附赠了量杯一样的东西，与两支精致的酒杯。

从整体渲染图来看，如果不知道这是给酒厂做得产品包装，外人只会以为是某种奢侈化妆品，酒杯则是附赠的工艺品。

秦老爷子看得发愣，半天没能说出一句话，脸上的表情大概是你们俩小的，搁着逗老头子玩呢吧？

而李钦，同样摩挲着下巴，陷入沉思。

对于二人所流露的反应，林雅婷显得很得意：“正常的白酒产品灌装值在500毫升左右，我分成五个小瓶，以两人一次的饮用量计算，100毫升差不多，毕竟这是一种保健药酒。”

“但药与酒的概念结合，只有受到过华国文化影响的东亚国家能够理解，受众群体遭到了限制。”

“那不如重新定义一下我们的产品，不要过于强调这是一种酒，或是一种药物，这只是一种商品。”

“我想在药店购买‘助力药物’的男性，也从不会将这东西冠以药物概念，毕竟大家潜意识里都不愿意承认自己的身体障碍问题；而药是用来治病的，我没病，不需要治。”

“有一个很有意思的案例，避孕类药物在多国的宣传中虽然加入了药物标识设定，但在广告营销展示方案中，大多弱化了药物概念，道理是相同的。”

“所以，我改变了一下思路，让他们作出了这样的产品概念图。”

随着话音吐露。

李钦的眼神逐渐亮了。

虎骨酒有地域接受程度上的限制，而主打高端市场的精英人士层面，奢侈品的定位显然是最合适的。

为什么一定要是保健酒呢？

这就是一个产品。

但要说这是什么产品……

名字与定义，可以由李钦与林雅婷来为它赋予，这是一种从无到有的创造。

例如香烟与雪茄。

原理与危害一样，但因制作工艺的不同，在吸食方式上有所不同，而所谓的格调与品味都有一部分营销效应存在。

“就是它了。”李钦肯定道。

林雅婷的脸上也洋溢得意的笑容，创造某个事物且受到认可，所收获的成就感，无法用语言表述。

而秦老爷子自然不能理解，沉默了许久道：“我不知道你们在做什么，但你们确定这样的东西能销售的出去？破旧立新是好事，可这已经不是酒了。”

“更何况，这样的包装成本，比酒本身要昂贵。”

秦老爷子算是说到了重点上。

奢侈品卖的就是概念。

一条裤子制造成本不过十几块、几十块，加上一个奢侈品的logo，就变成上千元的定价。

龙骨酒不只是在卖概念，它的功效才是最大的销量杀器。

某奶企的广告词一直是……不是所有牛奶都叫特仑苏，同样是在营造一种新式概念，但牛奶这种普及性高的产品，很难偷换概念。

林雅婷认真道：“秦爷爷，这件事您就别操心了，我们尝试做一做，如果不行也能进行修改，毕竟市场试验不是一次两次就可以完成的。”

林雅婷说得很婉转。

主要是，她也知道，无法给秦老爷子坦白定价的问题……

对比起九千刀的售价，这个包装成本甚至不超过一百刀，利润极其恐怖。

而如果说这只是一款药酒，购买者对产品的理解就局限在了‘药酒’上。

药酒=九千刀。

很多人会觉得不值得。

如果‘？？？’=九千刀。

购买者对产品的幻想是无限的，同样对定价的接受度也可以是无限的。

秦老爷子叹了一声，微微摇头……

如果是李钦提出这个方案，他肯定要提出质疑。

李钦这小子就是不靠谱的代名词。

可换成是林雅婷……

“我跟不上你们年轻人的思路了，你们决定吧，但要是最后赔了本，老爷子可负不起这个责任。”

李钦和林雅婷相视一笑，异口同声：“不用您负责，责任在我！”